巨人逆势谋转变 史玉柱改行“全民路线”

受累于经济不景气、股票价格大幅缩水的史玉柱和他的巨人网络集团(NY,GA；简称“巨人网络”)，现在找到了新的“兴奋点”。


经过一个多月的内测，巨人网络宣布将在9月27日开启游戏《征途》(怀旧版)的公测，一改原来向玩家售卖“天价道具”的方式，现在花很少的钱就可以玩巨人游戏了。


巨人网络正从“富人”路线转变到“全民”路线，从定位高端到全民娱乐，这在巨人网络内部被称为“战略转型”，或许一场由史玉柱带头的“网游价格战”即将打响。


全民路线


2007年11月，史玉柱靠4000万元打造的游戏《征途》，巨人网络在纽交所上市，股价一度达到20.46美元，市值超过50亿美元。一时间《征途》成了中国网游史上最赚钱的网络游戏。


这种成功背后依托的是史玉柱首创 “将道具消费做到极致”的做法：游戏玩家在《征途》中为了使自己比别人“更强大，更有权力”，需要花几万元乃至几十万元来买道具。这种“贵族网游”的方式，让巨人网络赚到了真金白银。


在今年《福布斯》发布的全球互联网财富榜中，史玉柱以28亿美元身家位居第七，成为中国互联网业首富。


此时，史玉柱也意识到这种依靠“有钱玩家”动辄一掷万金购买道具来赚钱的模式并不具备普遍性，为了吸引更多的人来玩游戏，史玉柱加快了转向“全民”路线的步伐。


6月，巨人网络投入紧张的《征途》(怀旧版)研发，一个月后完成。


7月1日，巨人网络宣布《征途》“整改”——“永久关闭所有高额经验和降价促销活动，停止40多种金币道具的销售，普通怪物也有几率掉落极品装备等39项整改措施。”


7月23日，《征途》(怀旧版)上线内测。在怀旧版中，“开宝箱，装备改造，经验促销活动”，这些曾是《征途》当年最为赚钱的游戏内容被彻底取消并做永久性承诺。


“事实上我们是减少了玩家的收费项目，我们的收费项目比免费版大概减少了90%以上，这样就形成了一个更公平的世界。”史玉柱表示。


“我们开始内测的一个半月时间里，回来的玩家已经达到50万，每天活跃玩家达到30万。”巨人网络总裁刘伟9月17日告诉本报。


同时，巨人网络旗下另一款新推的《巨人》游戏日前被暂停，巨人网络内部人士表示，《巨人》边运营边改善解决技术问题之余，“解决其收费模式是最重要的考虑。”


此次推出《征途》(怀旧版)被巨人网络内部看作是一次 “战略转型”。“巨人网络战略转型的本质是逐步放弃非日常消费所获得的收益，转变到基本依靠日常消费维持业绩成长的发展模式。”刘伟认为，这样的转型虽然直接体现在商业模式上，但对用户关系、游戏体验以及游戏开发运营商与玩家之间的关系都有很大影响。


巨人网络二季度财报显示，当季付费用户总数增长41%，虽然降低了付费玩家的平均支出水平，但由于付费用户增长更快，其营业收入和净利润等主要经营指标同比增长均超过30%。代表其用户总数的同时，平均在线人数等指标也大比例增长，成为巨人网络持续增长的重要储备。


如今，《征途》有三个版本同时在线运营，《征途》(时间版)、《征途》(免费版)和此次推出的《征途》(怀旧版)，它们分别针对不同消费群体，覆盖时间点卡玩家、“人民币玩家”和传统玩家。